國內(nèi)UPS電源品牌生存之道
近年來，市場對UPS要求越來越高，不但要求UPS的硬件產(chǎn)品質(zhì)量，而且要求為用戶提供電源系統(tǒng)的全方位解決方案，工程施工建議及完善的售后服務(wù)保障。但由于各個(gè)廠商所提供的零部件、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及技術(shù)不盡相同，集中監(jiān)控軟件具有難以兼容特性，在大功率UPS產(chǎn)品表現(xiàn)更甚。
回顧UPS的發(fā)展歷程，它呈現(xiàn)出明顯的市場投資拉動的特征。有業(yè)內(nèi)人士表示，在2000年左右，中國的UPS市場進(jìn)入到一個(gè)高速發(fā)展的新時(shí)期，這時(shí)大量的機(jī)房建設(shè)涌現(xiàn)，UPS采購呈現(xiàn)出高增長的態(tài)勢。而近幾年數(shù)據(jù)中心的建設(shè)迎來一個(gè)高峰期，這使得大功率UPS產(chǎn)品的需求明顯提升。
2013年，中國UPS市場10～60千伏安的產(chǎn)品是市場應(yīng)用最主要細(xì)分領(lǐng)域，占整體市場34.3%；100千伏安以上的產(chǎn)品占整體市場的25.2%，200千伏安以上的產(chǎn)品保持迅猛的增長勢頭，10千伏安以下的細(xì)分市場進(jìn)一步萎縮。
大功率UPS產(chǎn)品表現(xiàn)出色也使2013年中國UPS市場的平均價(jià)格有所上升，主要原因是2013年大功率的UPS產(chǎn)品性能更好，另一方面，由于大功率產(chǎn)品在利潤率上更具優(yōu)勢，因此廠商在產(chǎn)品銷售時(shí)對大功率產(chǎn)品的推廣力度加大，使部分市場需求向大功率產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。伊頓、艾默生、APC、科華、科士達(dá)等主流廠商的UPS產(chǎn)品均在大于20千伏安的細(xì)分市場上增長較為明顯，從而使產(chǎn)品平均價(jià)格均有不同程度的上漲。
此外，大功率UPS產(chǎn)品往往會應(yīng)用于用戶的核心網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，因此對UPS的穩(wěn)定性、可靠性、可管理性、可擴(kuò)充性等方面均有著較高的要求。而且，由于應(yīng)用環(huán)境特殊，用戶在大功率產(chǎn)品的售前、售中、售后均會遇到諸多專業(yè)問題，這與中小功率UPS產(chǎn)品的銷售模式有很大區(qū)別。因此要求廠商不僅能夠提供優(yōu)秀的產(chǎn)品，而且要求具備很高的方案定制能力，以及專業(yè)、全面、及時(shí)的服務(wù)支持等，可以說，大功率UPS市場的博弈就是一場UPS廠商綜合實(shí)力的較量。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013～2017年中國不間斷電源行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析認(rèn)為，從產(chǎn)品本身來說，低功率市場的產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，一些國內(nèi)廠商將研發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向大功率UPS，以實(shí)現(xiàn)差異化競爭。
那么如何在競爭中站穩(wěn)腳跟，專家表示，國內(nèi)品牌要想擴(kuò)大市場份額，在UPS市場上鞏固甚至提高地位，必須持續(xù)增加研發(fā)投入，從技術(shù)上加強(qiáng)研發(fā)力度，努力縮小與國際品牌之間的技術(shù)差距。除了增加UPS設(shè)備研發(fā)投入之外，還需要廠商掌握機(jī)房制冷設(shè)備、監(jiān)控管理、布線管理甚至在機(jī)房規(guī)劃設(shè)計(jì)等各個(gè)方面的能力。在這方面廠商需要持續(xù)拓展自身實(shí)力或組建業(yè)務(wù)聯(lián)盟，加強(qiáng)企業(yè)間互補(bǔ)性，深化行業(yè)研究，共同拓展市場等，共同推出整體解決方案，以提升企業(yè)的產(chǎn)品的競爭力。
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